领略领军人物风采
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江苏江利泵阀制造有限公司
江苏江利泵阀制造有限公司
所属公司: 江苏江利泵阀制造有限公司
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1. 我们绝对不会去偷工减料,价格低我宁愿不做,做了就要对客户负责!
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——访江苏江利泵阀制造有限公司总经理唐仪平
编者按:作为一家专攻泵阀制造的企业,将要面临上万家竞争对手的严峻局势,唐仪平没有随波逐流,仍执着于对泵阀的高质量要求和不断创新。他用铿锵有力的措词传达了江利永恒的主题:高质量!这也正是江利一路势如破竹的关键所在。紧抓这一宗旨,江利的触角迅速延伸到了全国各地,以其欣欣向荣的态势给我们展现了一家别样的企业。
(以下简称cnsb、唐仪平)
cnsb:唐总,您好!很高兴能有这个机会与您交流,请您先谈一谈江苏江利泵阀制造有限公司的基本情况。
唐仪平:
我们公司主要生产各种材质、规格的泵阀系列产品,主要运用于石油、化工、冶金、机械、电力、等行业。公司正式成立于1995年,是一家集体企业改制而来的厂家,以前叫靖江江利泵阀制造有限公司,现在已经升级为江苏江利泵阀制造有限公司,并且申请了江利和双利两个商标。现厂房占地面积为40亩,共有 4个车间,80几台用于生产加工的机床。目前有员工120多人。
cnsb:公司的生产的泵主要市场的分布情况如何?
唐仪平:
目前,与我们建立较为长久合作关系主要有上海石化、九江化纤和浙江海正集团、浙江富丽达集团。产品已经销往全国各地,也有少部分出口。
cnsb:目前采用的销售渠道都有哪些?
唐仪平:
我公司有30多个业务精英在联系业务,并且在山东、浙江、包头等地成立了销售分公司,另外,我们还在国内多座城市发展了代理商;在网络营销方面,我们在百度、阿里巴巴、雅虎、都建有自己的企业网站,在你们沙龙国际手机版这样的行业网站也有自己的商铺,通过网络获取的订单已经占到了总订单的三分之一,下一步,我打算趁热打铁,成立电子商务部门,派专人负责,统一管理,网络在全国发展这么快,我们也要跟上这个步伐。
cnsb:江利都凭借哪些优势来保证市场的不断扩大?
唐仪平:
保持好的销售,都有赖于产品的技术含量,价格和售后服务。我们的原材料都是进口的,从废料进厂之后下炉冶炼,炉中、炉后都会专派技术员进行分析,以保证泵阀的材质;我们的产品还具有价格优势,在与国外产品相同质量和性能的前提下,国外60万的价位,我们的只要20万左右;另外,我们还可以随时提供国外泵的配件,如果要从国外厂家进口配件的话,需要三个月时间,相比之下,我们就为客户节约了时间;售后方面我们也提出了六项原则,极大的完善了服务体系。
cnsb:请您具体跟我们谈谈公司能够为客户提供的这六项基本服务原则。
唐仪平:
主要是这几个方面:我们向客户承诺,所有产品都附带有售后服务;售出后,公司会派专人指导安装调试,会把所有检测数据都将记录在案。我们严格按照机械部的规定,在6至12个月的产品质量保修期内对客户提供免费服务,终身跟踪,保养维修及定期回访,一旦出现问题,本省24小时内我们的技术员必到现场,外地48小时内到达现场,绝不耽误用户的生产。
cnsb:现在我国泵阀制造中小型企业有2万家之多,造成了打价格战,以次充好的恶性竞争,您是如何看待这个问题的?
唐仪平:
价格低了质量随之也降低了,一些厂家主要是通过以下方法把价格压下来的:第一,原来配置的是进口的ASK轴承,现在改为配国内的。第二,在原材料的厚薄上,原来的机械都是规定15的厚度,现在只有9-10,就把生产成本压下来了,但是我们绝对不会去这样做,价格低我宁愿不做,我做了就要对客户负责!
cnsb:在企业的发展过程中,遇到的最大的困难是什么?
唐仪平:
当时对我们来说最大的问题是技术难关,那时生产出来的泵根本达不到标准,于是我们请了水利部的专家关新文做了厂里的技术指导,在他的带领下,我们的技术部门攻破了很多难题。
cnsb:谈谈您的经营之道。
唐仪平:
我们江利泵阀制造有限公司是由集体企业改制而来的,改制前,公司的经营方式陈旧,无法适应改革开放,拿不出质量好、高技术的产品,所以不断走下坡路。当时我还只是厂里的一名销售员,我提出了自己新的经营理念,接手了这家濒临倒闭的老厂。接收后,我首当其冲的就是对厂里的销售方式进行了更新,让销售员进行专业的培训,请律师来讲解合同法,这让我们的销售员避免了很多法律上的纠纷,做到每签一笔合同,所有的货款都能到帐。除了首抓销售,把好质量关也是我们的重中之重,最后就是要做到让客户满意,只有和每一个客户永久地携手在一起,企业才能走上一条可持续发展的道路。
cnsb:希望江利能再创新高,感谢您接受我们的采访!
唐仪平:谢谢沙龙国际手机版!
 
         
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受访对象: 唐仪平
访谈日期: 2009-11-5
采 访 人: 栏目主编/邬思怡
人物简介: 江苏江利泵阀制造有限公司的总经理唐仪平至今仍对他的一次人生经历津津乐道,唐总清晰的记得,2008年11月12日,他参加在北京人民大会堂召开的第三届中国中小企业家年会并荣获2008中国成长型中小企业100强称号,在会上,唐总受到了全国****会副委员长陈昌智的高度赞赏。对他而言,那一刻不仅是一种认可,更多的是涌上心头的感动及感恩,这是给江利最好的馈赠,也为江利做大做强注入了无尽的精神动力。
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唐仪平: 有的放矢,致“利”于名声大噪

访问量:  发布时间:2009-11-5  沙龙国际手机版原创
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对唐仪平的有关评论
1. 价格低了质量随之也降低了,价格低我宁愿不做,我做了就要对客户负责。这也是我公司的宗旨,谢谢您,向您学习坚持自己的原则!2010-5-7 12:45:41
2. 经营之道见解很深刻嘛 2010-1-14 16:14:31
3. 在2万多家竞争对手中还可以这么突出,真是不简单2009-12-21 15:09:26
4. 饮水思源,客户至上,难得的一家,买泵阀一定找你!2009-12-3 16:58:15
5. 如果有机会的话一定要和唐总做生意,贵公司的实力及服务值得依赖2009-12-1 16:26:06
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