领略领军人物风采
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《领军人物》 带领您走进成功企业人士的内心世界
启迪那些财富体验背后的荆棘与顺遂
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领军人物

 
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河北瑞驰重型机床有限公司
河北瑞驰重型机床有限公司
所属公司: 河北瑞驰重型机床有限公司
所属行业: 机床
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1. 没有成功的终点,只有超越的起点。
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——访河北瑞驰重型机床有限公司总经理周江维
编者按:河北瑞驰重型机床有限公司位于历史名城邯郸西二十公里的武安市,专业从事机床铸件生产以及落地镗铣床、龙门镗铣床、立车等重型数控机床的制造,公司占地面积近100000平方米,拥有铸造、加工、组装等7个车间,现有员工300余人,研发人员14人,高级工程师40人,通过技术创新,瑞驰的产品已经畅销全国。
(以下简称cnsb、周江维)
cnsb:周总,您好!请您先为我们介绍一下公司的具体情况。
周江维:
我们瑞驰重型机床有限公司是今年开始运营的,从生产机床铸件起步,现在已经转型为生产各类重型数控机床,我们生产的机床系列主要针对风力发电,都是一些重型、特型、大型的机械,例如立车主要是以5米以上的系列为主,有8米的,6.3米的,另外还有6916、6920的落地镗铣床。
cnsb:瑞驰生产的机床铸件以及重型数控机床主要都销往哪些地区?
周江维:
我们的市场主要分布在华北地区,不过现在也已经有柬埔寨等国的客户有意向购买我们的机床。
cnsb:贵公司主要都采用哪些渠道开拓产品市场?
周江维:
首先,我们组建了一支十余人的营销团队,通过这些业务员去跑市场的方式寻找客户;第二是通过招标;第三是我们建立了区域代理,这些代理商主要分布在华中、华北地区,目前有7个;最后也是最重要的一个就是通过网络平台了,我们目前在沙龙国际手机版、阿里巴巴、百度这三个网站进行网络宣传。我们的业务员跑市场也是先通过网络平台找信息,先跟客户联系好,再有针对性地去找客户,这样做有效地避免了跑业务过程中的盲目性。
cnsb:要开拓产品市场,企业宣传是必不可少的,贵公司是否有运用一些方式进行企业的宣传?
周江维:
目前,我们企业的品牌建设正在进行中,已安排有专门的推广人员在网络上对“瑞驰”牌进行宣传,另外,预计到明年我们还会运用参展的方式来提升企业的形象。
cnsb:如今,售后服务在市场竞争中发挥的作用已越来越大,瑞驰能够为客户提供怎样的服务呢?
周江维:
我们的产品保修期是一年,一旦有客户反应出现问题,我们将派技术人员在48小时内赶赴现场维修,绝不耽误客户的生产。
cnsb:机床制造行业市场前景巨大,但竞争也是不可避免的,请给我们谈谈贵公司的竞争优势都有哪些?
周江维:
我们的优势主要表现在两个方面:一是我们的产品质量,跟众多同行比起来,瑞驰的发展起点还是比较高的,在铸件配套这一块,我们和国内的一些大厂、研究机构达成了合作关系,比如沈阳机床厂。另外,我们生产的一些铸件的性能、材质都是国内一些企业所达到的,因为我们武安市的矿产资源非常丰富,且质地都相当的好,我们采用的都是本地的矿、本地的铁铸成的铸件,原材料的质量保证我们的产品质量,我们的高质量体现在铸件质量、外构件质量以及完善的质检体系上;第二个优势则表现在我们的加工能力上,我们引进了20余台6920落地镗铣床,6米数控铣床、5米数控立车、3米数控立车等设备,这些机械的加工能力强,精度相当高。另外我们的技术人员有着较高的加工水平。
cnsb:您是如何来要求员工践行“三高四严”的企业精神的?
周江维:
我们公司在创办初便制定了“三高四严”的企业精神,即高标准起步,高效率施工,高质量产品,严谨的设计理念,严格的质量体系,严密的作业程序,严肃的质量控制。首先,我们是通过加强生产现场的严格管理,比如我们的员工完成了加工任务,且质量都合格了,我们就会根据绩效考核体系给员工一个相应的报酬,成品率达到了一定的标准会给予奖励,无论是车间主任还是普通工人,我们都采用这样一种激励政策,在提高员工报酬的同时,让每一个员工都能站在企业的利益上去做好他们的工作;另外我们还会以轮流制的形式对员工进行质量体系的定期培训,从而提高员工的质量意识。
cnsb:在生产过程中,贵公司是如何防止铸件产生的能源、材料消耗高,环境污染等问题?
周江维:
别的企业都是采用冲天炉,而我们用的是电炉。
cnsb:金融危机对企业的发展是否产生了影响?近期公司的销售情况如何?
周江维:
没有影响,因为我们瑞驰是在危机中起步的,别的企业都在减产,我们则在增产,这正好也是一个机会吧,市场的需求依然还是很大的。这半年来我们的销售额是2000万,明年计划是要超过1个亿。
cnsb:有什么经营之道与我们分享的?
周江维:
瑞驰的发展遵循的指导思想是:依靠企业的优势、依靠科学、依靠人才贮备力量,可就经营来说,我相信作为一家制造企业,只要坚持稳固技术力量,保证储备一代、生产一代、研发一代在科学的轨道上发展,不断地创新、改造、提高产品质量就一定能成功。
cnsb:感谢您接受我们的采访,祝愿瑞驰的明天越来越好!
周江维:也感谢沙龙国际手机版,谢谢!
 
 
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受访对象: 周江维
访谈日期: 2009-8-14
采 访 人: 栏目主编/邬思怡
人物简介: 周江维,河北瑞驰重型机床有限公司总经理,年仅28岁的他,不仅外表帅气,还有着一颗誓把成功进行到底的决心。在他的带领下,瑞驰不仅在短时间内成为行业新秀,还在不断的创新中攀登高峰,在激烈的市场竞争中,周江维总是恪守一句话:没有成功的终点,只有超越的起点。
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周江维:没有成功的终点,只有超越的起点

访问量:  发布时间:2009-8-14  沙龙国际手机版原创
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对周江维的有关评论
1. 英雄出少年!!!2010-4-21 18:18:11
2. 周总,您才28岁就这么厉害,我都26了才开始接触机械这个行业,做为销售,真是万事开头难,还要向您多多学习,呵呵!2010-4-13 17:43:27
3. 您好:我公司专业生产拖链、软管等。希望能和您成为合作伙伴2010-3-31 11:28:19
4. 周总:现在灰铁HT200的含税价格是多少?请发我邮箱,谢谢!2010-1-25 8:27:51
5. 有机会的话可以合作,全方位的。2009-11-16 12:35:59
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