领略领军人物风采
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我们目击的成功
往往只是浮出水面的冰棱
冰山下面的巨大事实
更排山倒海 穿透视听
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也许只是化蝶幻影
层层垂帘般幕后的经历
更震撼世道人心
《领军人物》 带领您走进成功企业人士的内心世界
启迪那些财富体验背后的荆棘与顺遂
了解那些创业阶段背后的困惑与释然
感受那些市场竞争背后的坎坷与平坦
分享那些经营管理背后的挫折与胜利
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领军人物

 
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江苏泰州市通洋洗涤机械制造有限公司
江苏泰州市通洋洗涤机械制造有限公司
所属公司: 江苏泰州市通洋洗涤机械制造有限公司
所属行业: 服装
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1. 先做人,再做事!
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——访通洋洗涤机械制造有限公司销售经理曹厚华
编者按:江苏泰州市通洋洗涤机械制造有限公司位于长江三角洲地区、国家级开发城市—江苏省泰州市。公司下辖泰州市通江洗涤机械厂、是江苏省规模最大、设备最全、专业制造洗涤设备的专业厂家。产品广泛适用于纺织、印染、丝绸、皮革、针织服装后整理,水洗、砂洗、石磨、喷砂、染色等服装加工业务,以及宾馆、酒店、招待所、医院等洗衣房洗涤加工业务。为了进一步地了解通洋洗涤机械制造有限公司的发展历程,沙龙国际手机版记者采访了公司销售部总经理曹厚华先生。
(以下简称设备网、曹厚华)
设备网:曹总,您好!请您先为我们介绍一下通洋洗涤机械制造有限公司的一些具体情况。
曹厚华:十几年前,卢董事长和几个合伙人在泰州这片创业热土上共同创办了股份制企业——通江洗涤机械厂,我作为厂里最早的一批销售人员,亲眼目睹了通江的几经变革和发展,从当时仅有二十多个人的小厂发展成为今天拥有 500多个员工的龙头企业,通江洗涤机械厂用十年的发展历程改头换面,创造了一个又一个洗涤制造业奇迹。经过2005年的重新改组,通洋洗涤机械制造有限公司正式成立,由一家股份制企业变为今天的独资民营企业,在全国洗涤机械制造行业树立了“通洋”知名品牌的旗帜。
设备网:您是通洋的销售部经理,请为我们再介绍一下您的销售团队。
曹厚华:公司多年来精心培养了一支精英销售团队,销售人员个个都是本科学历以上,且拥有多年营销经验的精英人才,无论是专业知识还是经验方面都有着非凡的历练,这批营销精英采用多年积累下的独特的营销策略为通洋打开了全球市场的大门。
设备网:现在公司的销售渠道主要有哪些?
曹厚华:通洋的销售渠道主要是业务员面对面地向客户推销,公司设立了内外贸销售部以应对国内外的市场。还有一个渠道就是网络营销,我十几年来始终致力于“通洋”产品的销售进展,为了拓宽通洋的销售渠道,我们的团队选择了与时俱进,2003年我开始关注网络营销,鉴于网络对商业交易的巨大影响力, 2007年我们加入沙龙国际手机版,一次便加入了三年的会员。现在又加紧步伐在阿里巴巴、慧聪等知名行业门户网站上推广产品,还建立了各种风格,不同版本的企业网站,吸引了业内各界人士的来访,互联网不仅为通洋的产品起到了推销、推广的作用,还是通洋洗涤机械成为全球畅销品牌的重要原因。
设备网:通过销售部门的不懈努力,通洋生产的洗涤机械设备都卖到了哪些地方?
曹厚华:
通洋的产品已经销往了全国各地,还开发了海外市场:港澳台地区、北美、南美、西欧、东欧、东南亚、中东、非洲……迅速向全球范围内扩展。
设备网:通洋的产品在售后服务方面是如何开展的呢?
曹厚华:追求质量的精益求精是通洋洗涤机械的一大优势,通洋的产品不仅实行国家的三包规定,还有特别吸引客户的终身服务以及长期提供各种配件和修理的服务项目。在售后服务方面,“通洋”在全国各地设立了二十多个售后服务点,与全国各地的客户取得最直接的沟通。
设备网:一家公司要发展,并不能仅仅依靠自身的力量,不仅需要国家政策的支持,还需要商业伙伴之间的互相扶持,通洋是否有寻找商业合作伙伴呢?
曹厚华:是的,通洋与日方合作研制的国内最大的牛仔服洗涤机、烘干机具有变频调速、气动闭门、气动放水、自动控温等功能,已大批量在国内大型服装有限公司得到正常使用。
设备网:作为一家制造企业,在追求创新上,又做出了哪些努力呢?
曹厚华:
在创新方面,通洋始终在做着不懈的努力,公司为了产品的不断更新成立了研发部门,8个研发组成员均是本科、硕士文凭,并且有着多年的洗涤机械开发经验。而且,公司的长远目标也是不断地增加产品的研发力度。
设备网:您认为是哪几点重要的因素使公司的发展能够取得今天这样的成绩?
曹厚华:
质量、服务和网络营销三管齐下是通洋洗涤机械成功的三大法宝,也是它能实现经营十几年走上可持续发展的道路的重要原因。
设备网:曹总从事销售十几年,您有什么经验想和大家分享吗?
曹厚华:我的人生格言是:先做人,再做事。我相信细细体会的话对很多计划创业的年轻人应该是有帮助的。
设备网:希望通洋未来的发展能够力争上游,越来越好,感谢您接受我们的采访,谢谢!
曹厚华:也非常感谢沙龙国际手机版!
 
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本文为沙龙国际手机版原创,禁止转载!
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受访对象: 曹厚华
访谈日期: 2008-7-26
采 访 人: 沙龙国际手机版/编辑:邬思怡
人物简介: 担任通洋洗涤机械的销售经理数十年,曹厚华有着与其年龄极不相符合的睿智和从容,假如按照孔子“三十而立,四十不惑,五十知天命”的人生规划观来评定,尚处于“而立”之年的曹厚华,却已经有了“知天命”的明智。在知识经济的舞台上,他挥舞着创新的长矛,驰骋纵横,傲笑人生!
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以道兴商直面营销——曹厚华

访问量:  发布时间:2008-7-26  沙龙国际手机版原创
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对曹厚华的有关评论
1. 能够灵活运用网络,取得好的销售,不愧为一家领军企业2009-12-21 15:11:50
2. 曹总做生意很本分,可以信赖2009-11-18 15:53:30
3. 他们说的都没错啊2009-10-30 8:35:24
4. 在服装业做成这样真是不错2009-10-14 8:57:21
5. 做这行能做得这么好,真是难得啊!2009-10-7 9:28:20
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